Identificar segmentos com alto potencial de vendas, mapeando oportunidades de negócio.
Elaborar planos e estratégias para o time comercial abordar os clientes dos segmentos.
Garantir que os Consultores Comerciais realizem um planejamento trimestral e semestral adequado às necessidades dos clientes.
Alinhar junto ao time comercial a precificação e as garantias das propostas.
Garantir que as compras atendam as necessidades das vendas comerciais.
Acompanhar o follow-up das compras, junto ao comprador, para garantir os prazos estabelecidos junto ao cliente e/ou renegociar os prazos.
Alinhar junto ao líder de produção os prazos e alinhar expectativas junto ao time comercial/clientes.
Auxiliar os Consultores Comerciais na agenda de visitas e nas estratégias de abordagem.
Analisar relatórios de vendas de cada consultor e próximas previsões de fornecimentos.
Estabelecer metas e bonificações, junto a Gerência, para incentivar o time comercial.
Realizar reuniões de alinhamento semanal com o time comercial para direcionamento e apoio.
Realizar reuniões de alinhamento mensal com as lideranças (Estoque, Produção, Compras, Gerência).
Acompanhar os KPIs comercial.
Apresentar à Gerência os resultados mensais e o plano de ação do time.
Realizar eventuais visitas presenciais a clientes de grande potencial para manter o relacionamento.
Participar de feiras, eventos e viagens, representando a Alplan.
Representar a Alplan junto aos clientes, mediando eventuais falhas de proposta vs. entrega, envolvendo as lideranças diretas da empresa, visando a melhoria contínua.
Gerir o time comercial (técnico e comportamental), realizando feedbacks e avaliando semestralmente.
Acompanhar a performance dos colaboradores e realizar reconhecimentos, premiações de acordo com as metas estabelecidas.
Remuneração: Fixo + Variável (conforme atingimento das metas do time)
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Supervisor em Comercial, Vendas - Venda Técnica
Exigências
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Português (Nativo)
Valorizado
Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
Inglês (Intermediário), Espanhol (Intermediário)
Habilitação para dirigir (Categoria B)
Disponibilidade para viajar
Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook
Habilidades
CRM
powerBI
Estratégias de negociação
Microsoft Excel
Benefícios
Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio combustível
Bônus por resultado
Celular Corporativo
Estacionamento
Seguro de Vida
Vale-refeição
Vale-transporte
Veículo de empresa
Denunciar Vaga