Atividades a serem exercidas: - Fazer a gestão do time comercial - Realizar rotinas de acompanhamento das negociações com os vendedores, analisando as possibilidades de vendas, gerenciando os descontos, ajudando na organização do pipeline e entrando em possíveis fechamentos; - Manter uma frequência de rotinas de líder-liderado para garantir o engajamento de cada membro do time, a motivação, o alinhamento de cultura, o teamplay e as necessidades individuais e de equipe; - Implementar uma cadência de treinamentos que busquem a evolução constante do time; - Garantir que os processos estão sendo seguidos ou melhorados; - Ter experiência com CRM de vendas e ferramentas de mercado da área comercial; - Realizar as contratações e desligamentos da área comercial - Realizar frequentemente alinhamento com outras áreas, como o departamento de marketing e o de suporte/implementação; - Buscar melhorias nos processos ou ferramentas, sinalizando para a direção sempre que necessário a falta de algum recurso ou funcionalidade no sistema de vendas, bem como conduzir esse processo de melhoria internamente; - Realizar o planejamento comercial de metas, segundo direcionamento estratégico; - Definir junto a diretoria o modelo de comissionamento e bonificação mais justo para o momento do time, recompensando as boas performances individuais e também coletivas; COMPETÊNCIAS: - Experiência em venda de software; - Experiência com gestão de times de vendas; - Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, fechamento, planejamento comercial e gestão de vendas; - Energia e entusiasmo para condução do dia-a-dia; - Bom relacionamento interpessoal; - Firmeza e consistência nas tomadas de decisão; - Capacidade de mediação de conflitos e crises; - Pensamento analítico e estratégico; DIFERENCIAIS: - Gestão de times de SaaS; - Experiência de vendas no mercado contábil e/ou fiscal;

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa