Business Development Representative Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Business Development Representative em uma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte-se a nós! A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar melhor seus negócios. Nós os ajudamos a reinventar a maneira como os profissionais trabalham, nossa equipe de especialistas reúne informação, inovação e insight para desvendar situações complexas nos mercados Tributário, Comercio Exterior, Contábil e Jurídico, respaldando nossos clientes na tomada de decisão. Sobre a Posição Nesta oportunidade, como BDR, você irá: Prospecção para abordagem de negócios, entendimento do cenário, desafios e objetivos dos escritórios de advocacia e apresentação da empresa e dos produtos de forma consultiva, a fim de identificar oportunidades e agendamento de reuniões para os executivos de vendas. Público - alvo - Sócios, Head de inovação de Escritórios de Advocacia Gestão de leads Perfilamento de leads Seguir etapas de cadência e workflows de atividades de prospecção (e-mails, ligações, conexões via Redes Sociais) para cumprir a etapa de conexão (falar com a Persona ideal) Fazer chamadas de descoberta inicial, entendendo o cenário, momento, objetivos, planos e desafios das empresas explorando o problema com perguntas de alto impacto, lidando com objeções e confirmando a necessidade e verificando o interesse em resolver o problema existente Fazer qualificação do Lead com metodologias de BANT ou GPCT BA Agendar reuniões e passar o lead qualificado para a equipe de vendas Sobre Você Para esta posição, buscamos profissionais com as Habilidades & Experiência: Graduação completa Experiência em prospecção (outbound) Ter trabalhado ou suportado ações para empresas de tech/software Ter conhecimento em mapeamento de Personas / Perfilamento Conhecimento em LK Sales Navigator, Sales Force, Octopus ou outras ferramentas de social selling (prospecção por redes sociais em especial LinkedIn) Conhecimento em metodologia BANT, GPCT BA e Spin Selling Conhecimento em B2B, soluções de tecnologia

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Externa